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时间:2019-03-08  来源:科雷特  作者:水海桃

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新闻摘要

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“涨”声一片的背后是五金生意越来越难做,电价上调,原材料上涨,整体成本严重超标,超标的部分又很难向下游转嫁。当五金利润被逐步压缩的时侯,众多五金商家认识到了问题的严重性,要想长远发展,就要重新选择新的市场。在这种背景下,选择三线城市作为避风港也就成了必然。

市场主流转向三线市场

近五年以来,泛家居行业专业市场的建设由一、二线城市逐步向三线城市发展,由经济发达地区向非发达地区发展。就目前的情况来看,一、二线城市的五金市场投入很大,改造提升的步伐也比较快。相比之下,三线城市五金市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大,影响区域广泛,对原有市场格局的冲击力强,三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。

但是,许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多,档次却不高,且多为综合型市场,没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争,制约行业发展。近几年来传统的五金店面经营参差不齐,产品质量和售后服务问题多多。经过重重整合,五金品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现,并有向三线城市发展的趋势。这标志着五金行业更高端、更完善的销售体制的出现,为三线城市五金行业的发展打下了良好的基础。

与此同时,一些三线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”,但在三线广阔的五金市场中却格外活跃和自由。没有了“头破血流”的纷争,脱去了“贵气”,多了几分土生土长的“稚气”,颇有初生牛犊不怕虎之势,散发着一种强大的吸引力,将市场主流渐渐引进三线市场。

市场洗牌看好三线市场

五金行业不同于其他建材行业,其产品五花八门——从螺丝到锁具,从管材到钢材。目前,一、二线城市的五金市场发展比较成熟,都有相当的五金经营规模。

而三线城市的五金市场发展则相对滞后。随着三线城市的发展,不少三线城市的五金商家逐渐步入正轨,进而谋求多元渠道发展。然而,就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中,仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞,停滞在传统的销售方式上。比如,现在是网络时代,网络逐渐被大型商家采用,可是许多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力,一旦市场环境发生变化,最容易受到冲击。所以说,拓宽销售渠道,并将渠道精细化操作是众多中小五金商家的当务之急。

随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经济,我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击,不少五金商家订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。不仅是一、二线城市,三线城市也是如此。很多商家谋求转型,出口转内销,将发展重点转向国内市场。然而,五金商家的出口转内销之路走得也很艰难,国内市场和国外市场差异很大,在消费习惯、审美、价值取向等方面大不相同,很难形成稳定的生产经营模式,很难建立自己的品牌,这在一、二线城市表现得尤为明显。国外客户比较重视成本、质量等因素;而国内市场的客户除经销商外,大部分是直接消费者,他们在购买商品时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

另外,近些年来我国经济发展很不平衡,消费者的需求层次也不尽相同,一、二线城市消费者的需求层次相对较高,而三线城市消费者的需求层次则相对较低,这种不平衡为出口转内销的五金商家提供了进入市场的切入点。因此,三线市场的崛起对那些出口转内销的五金企业来说,是一个利好消息。

随着国家开发三线城市的推进,五金建材行业发展三线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移,三线城市对于五金建材产品的需求也会逐渐增多,三线市场也将逐渐走向成熟。五金商家要把握好三线城市崛起的好机会,在三线市场找到落脚点,扎稳营盘,再图发展。

  

提醒:不适合全天穿着,材质安全很重要

【本鞋网讯】夏天到来,随着气温日渐升高以及偶尔的充沛雨水,市民们为了图方便,透气,往往会选择洞洞鞋来替代闷热的单鞋、运动鞋等。笔者走访了市内的商场、超市等,不难发现,各类时尚、轻便的洞洞鞋正在热销中。

轻便时尚颇受消费者喜爱

众所周知的洞洞鞋品牌鼻祖——Crocs于2002年创立品牌,随后就掀起了一场全球的洞洞鞋风,由于其新颖、时尚、轻便的外形让它颇受消费者的青睐,特别是夏天到来,相比较起闷热的运动鞋、皮鞋等,洞洞鞋无疑成为了绝佳的透气利器。

在欧尚超市内的拖鞋区域内,已有颜色不一、大大小小的洞洞鞋排列整齐供前来购买的市民们挑选。而这些洞洞鞋的价格也特别亲民,大多在三四十元的区间内。笔者随机采访了一位正在挑选洞洞鞋的市民江女士,她坦言道,夏天来了,穿单鞋太闷热,出汗多,人字拖又不如洞洞鞋舒服。除此之外,江女士还补充道,穿洞洞鞋平时出去玩也是特别方便,一口气就买了3双,价格也比较实惠。该区域销售负责人更是表示,随着天气逐渐变热,人字拖、洞洞鞋的销量蹭蹭地上升,当然,相比较之下,洞洞鞋的销量更好一些。目前,超市里的洞洞鞋的定价大约在30-40元之间,有些市民一买都是好几双。

除了线下的超市之外,笔者还登录了淘宝网,输入“洞洞鞋”这个关键词,跳出来的商品不计其数,品牌众多让人难以抉择,其中Crocs牌的洞洞鞋价格最高,其他品牌的洞洞鞋多在20-80元之间。

擦亮眼睛材质安全很重要

随后,笔者又走访了耀达百货、意得百货、万达广场等几家商场,经过对比发现,洞洞鞋的价格参差不齐,从几十块到几百块不等。当然,其中的差价也就是在于其材质的不同。

笔者从某洞洞鞋专柜售货员处了解到,廉价洞洞鞋的材质多为塑料,其构造似船形,容易积水;而且水分不易被鞋吸收和挥发,上面的鞋洞看着凉爽但也只能帮助脚面透气,而最需要透气和干爽的脚底却得不到保护。如果经常穿着,会导致脚部潮湿温暖,为真菌提供温床。另外,单靠肉眼和手感,一般市民很难区分真伪洞洞鞋。其中,一位在为孩子挑选洞洞鞋的市民王女士说,虽然专柜的洞洞鞋相比较起其他的要贵出好几倍,但是该品牌的材质区别于塑料。另外他也表示,给孩子穿的鞋子还是通过专柜的渠道比较放心,孩子也可以当场进行试穿。

耀达百货杨经理也提醒市民,选购时,千万不要图便宜而忽略了自身的健康,最好能去正规商场购买正宗的树脂洞洞鞋。尤其是老人、孩子等消费群体,在选购洞洞鞋时需要特别注意,避免劣质洞洞鞋带来或轻或重的伤害。

笔者又通过网络搜集资料,发现有些劣质的廉价洞洞鞋竟然批发价格仅为2元不到,再以几十块的价格出售,其质量令人堪忧。甚至有些劣质洞洞鞋中含有大量的致癌物质,虽然微量元素在短期内引发病症微乎其微,但是购买需要选择正规、合格的产品。

专家建议洞洞鞋穿着有道

美国品牌Crocs是很多年轻人心目中洞洞鞋的首选,但近期有美国的几位医生指出,长期穿着Crocs洞洞鞋或有可能引发脚病。“Crocs其实并不适合全天穿着。”专家表示,这种鞋并不能稳当地固定住脚跟,当脚跟不稳时,脚趾会抓鞋抓得更紧,这可能导致肌腱炎、脚趾畸形、脚趾甲不健康,甚至让脚上长出鸡眼或茧。尽管它的销量高,评价也不错,但对大多数人来说,它依然被视为“跛足人”所穿的鞋。

另外,洞洞鞋鞋头的设计较宽,鞋中部缺乏承托力,很容易造成脚趾和鞋的抓地力不够,特别是在乘坐扶手电梯时,易被电梯齿牙夹住脚趾而发生意外。有专家指出,年龄较小的孩子也不适宜穿洞洞鞋。由于小孩子的骨骼发育不完善,脚骨软,经常穿着过于宽大松软的洞洞鞋,容易引起足内翻或足外翻畸形。此外,洞洞鞋很有可能含有铬、镉、铅等重金属及有害化学物,容易引起瘙痒、过敏性皮炎等症状,因此无论是大人还是孩子,都不宜长时间穿洞洞鞋。

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·本报记者 :凤问丝·

编辑:水青易


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